Как научиться заводить связи

Как завести полезные связи?

автор статьи:
Алексей Бабушкин
,
эксперт по нетворкингу,
бизнес-тренер

Что такое нетворкинг — более или менее понятно. Это искусство устанавливать и поддерживать полезные связи. Именно искусство, а не механическое посещение десятков мероприятий и сбор визиток. Можно взять в руки кисти, краски, натянуть холст на подрамник и начать что-то выводить по полотну. Вот только вопрос: получится ли достойная картина?

В нетворкинге есть свои законы, принципы и особенности. Если их знать, то заводить связи начнет приносить не только ощутимую пользу, но и истинное удовольствие!

Как узнать, будет ли человек полезным?

Наверняка, потратить минимум времени и сил, а получить максимум пользы — желает каждый. О пользе съеденного яблока или утренней пробежки мы знаем заранее. А как оценить пользу от нового знакомства? Тут все аналогично. От одного фрукта или разовой зарядки вы не ощутите видимого результата. Поэтому примите пользу нетворкинга как аксиому и расширяйте свою сеть контактов. Заранее трудно оценить важность того или иного контакта. Одно знакомство будет неоценимо уже завтра, а другое — только через год… Но для этого шаги в нетворкинге нужно делать уже сегодня. Нетворкинг — польза пролонгированного действия.

Мне связи не нужны!

Важность нетворкинга для бизнеса очевидна. Имея надежных партнеров, грамотных сотрудников, квалифицированных управляющих, чувствуешь себя увереннее. А возможность привлечение инвестора или расширение клиентской базы — только укрепят позиции компании. Многие из этих контактов можно найти с помощью инструментов нетворкинга.

Вне бизнеса нетворкинг также неоценим. Устроить ребенка в детский сад, записаться на прием к врачу, получить документы вне очереди, попросить лучшие условия обслуживания, найти проверенного кондитера, швею или няню.

Как искать «нужных людей»?

Очень часто человек, решивший укрепить свои полезные связи начинает с того, что пускается в поиск новых знакомств. Это занимает время и требует энергии и сил. Хаотичное налаживание связей не приводит к видимому результату, и руки опускаются. Впрочем, у каждого человека уже есть достаточно знакомств, которые могут стать основой мощной сети контактов. Большинство этих связей «заморожены». Когда-то был знаком с человеком, но уже много лет не общались…

Проведите инвентаризацию старых связей.

Доставайте свою школьную фотографию и выписывайте в столбик всех одноклассников. Напротив каждого напишите где он живет, кем работает, какие у него увлечения. Чтобы собрать эти данные для начала загляни в соцсети. Начните с тех, кого найдете там. Затем по цепочке, по переписке или из телефонных разговоров, соберете информацию о всех остальных одноклассниках. Эта информация поможет найти точки пересечения интересов для восстановления и укрепления отношений с каждым из них. А также даст понять по какому вопросу можно обратиться к вашему школьному приятелю.

По такой же схеме проведите инвентаризацию однокурсников, коллег с бывших мест работы, людей, с которыми вы вместе отдыхали в санатории, были на спортивных сборах, ходили в один кружок или секцию.

В ходе такой инвентаризации вы получите порядка сотни контактов. Уверен, что среди них вы обнаружите много полезных связей.

Вперед, к новым горизонтам!

Нетворкинг процесс непрерывный. Ценность сети необходимо повышать, добавляя в нее новые контакты, а старые связи требуют постоянной подпитки отношений, иначе они ослабнут. Чтобы их потом восстановить потребуются усилия, сравнимые с приобретением нового знакомства.

Цель
Прежде, чем отправляться за новыми знакомствами, решите, что для вас важно на текущий момент. Какую цель вы хотите достичь. Над какой задачей думаете сейчас. Наличие цели даст ориентир куда направить свои силы в нетворкинге.

Мероприятия
Если знакомиться для вас сложно, вы стесняетесь или не знаете с чего начать, то отправляйтесь туда, где люди уже настроены на общение. Это могут быть различные конференции, форумы, профильные выставки, презентации и творческие встречи, фестивали и вернисажи, фитнес-центры и клубы по интересам. Выберите наиболее подходящее мероприятие, исходя из ваших целей.

Задайте себе вопрос: «Где, с большей вероятностью, я найду человека, который поможет решить мою задачу или приблизит меня к достижению цели?»

Интернет
Нужных людей можно отыскать и в интернете. Вступите в группы, соответсвующие по тематике вашей цели, подпишитесь на лидеров мнений в сфере решаемой задачи. Начните комментировать посты, обсуждать предлагаемые темы, общаться с другими подписчиками. Ваша активность должна быть достаточно высокой, но не походить на спам и флуд. Читая чужие комментарии, обмениваясь мнениями с участниками сообщества, вы найдете нужных вам людей или сможете попросить у них кого-нибудь вам порекомендовать.

Просите рекомендацию
В нетворкинге нужно строить сеть, а не пускать отдельные лучи. Знакомясь человеком, продолжайте строить цепочку — знакомиться с его друзьями, с контактами из его окружения. так ваш нетворкинг действительно будет похож на построение сети. Если вы не идете дальше первого рукопожатия, то вы тратите больше сил на расширение полезных связей. Вам приходится каждое новое знакомство выращивать с нуля. Когда расширяете сеть на основе уже существующих связей, то тратите в разы меньше времени и сил на установления новых и поддержание старых контактов.

Попросите своего знакомого представить вас своим друзьям или порекомендовать из своего окружения того, кто может быть вам полезен.

Помогайте своим связям
Не только наращивайте свою сеть контактов, но и помогайте своим знакомым находить партнеров, клиентов, друзей. Вам лишь требуется найти человека с потребностями и другого — с возможностями. Познакомить их между собой лично или через интернет. С каждой новой парой контактов, которая образовалось по вашей рекомендации, растет ваша ценность, как нетворкера.

Платон рассматривал общество, как разумное соединение всех я, где каждый существует не только для себя, но и для всех остальных.

Будьте полезны людям и дружите по-деловому!

© Данный материал авторский. При перепечатке или цитировании обязательно указание автора и активная, открытая для индексации гиперссылка на страницу с публикацией.

5 способов завести полезные связи и знакомства

Статьи по теме

Многие известные персоны, достигшие успехов в своей профессиональной сфере, имеют широкий круг полезных знакомых. Бизнес-тренеры и предприниматели всех рангов постоянно говорят о важности деловых связей для развития карьеры и своего дела. Искусством заводить полезные связи можно овладеть. В статье читайте о том, как заводить и поддерживать полезные связи и знакомства.

Из статьи вы узнаете:

Если вы заинтересованы в карьерном росте, развитии собственного бизнеса, продвижении продуктов и услуг своей компании, или ищете инвесторов для стартапа, то вам нужно постоянно искать новые полезные связи. Умение заводить и поддерживать полезные знакомства высоко ценится в деловой сфере. Для того чтобы стать успешным руководителем и приносить реальную пользу своей компании важно уметь легко знакомиться с нужными людьми, поддерживать и развивать свой круг полезных контактов за счет связей своих знакомых.

Поиск полезных связей должен стать постоянной работой, которой нужно уделять достаточно времени. Затраты на посещение важных деловых мероприятий и популярных у бизнесменов курортов конвертируются в реальную прибыль. Работая над расширением круга своих деловых контактов, обращайте внимание на взаимно полезные связи. Только брать, не давая ничего полезного взамен, в этой сфере чревато потерей доверия и интереса к вашей персоне.

Не думайте, что искать полезные связи необходимо только HR-директору. С помощью связей HR-специалист легко и быстро закроет горящую вакансию, не открывая поиск, подберет надежного человека на пост финансового директора, найдет лучшего в городе помощника руководителя. Важно как можно чаще обмениваться контактами с полезными людьми, вести свою книгу деловых контактов, актуализировать контакты не реже 2–3 раз в год.

О том, как находить и использовать полезные связи

Как определить, какие люди вам будут полезны?

  • Проанализируйте, какие контакты вам требуются больше других в профессиональной сфере.
  • Сформируйте портрет человека из данной сферы, его график, увлечения.
  • Определите бизнес-мероприятия, на которых у вас будет больше шансов встретить такого человека.
  • Составьте список всех сфер, которые интересны и полезны для вашего бизнеса или карьеры, постоянно пополняйте его новыми портретами и целями. В процессе работы при возникновении любых сложностей думайте, какой человек сейчас мог бы решить проблему быстрее и эффективнее вас, сократить поиск решения до одного телефонного звонка.
  • В течение нескольких месяцев вам удастся сформировать достаточно полный список профессионалов различных сфер. Когда вы будете точно знать, какие именно люди нужны в первую очередь, упроститься и процесс поиска новых деловых контактов до посещения 1–2 мероприятий.

    Если вы уже сталкивались с тупиковыми ситуациями, единственным выходом из которых был бы совет или помощь человека из данной сферы, то знаете, какую цену имеют связи. Незаключенные сделки, сломанная карьера, топтание на месте в течение нескольких лет, — все это следствие отсутствия полезных связей.

    Вы можете искать работу мечты несколько лет, или с помощью связей получить ее за один день. Потратить год на поиск инвестора для перспективного проекта, или в течение недели выйти на бизнес-ангела и организовать презентацию проекта.

    В зависимости от качества и количества необходимых деловых контактов, стратегия их поиска должна строиться с учетом вашей цели. Для того чтобы наладить контакт с непосредственным руководством вам нужно научиться более эффективно использовать планерки и совещания, корпоративы и встречи с клиентами. А чтобы выйти на бизнес-ангела для инновационного проекта потребуется посетить Силиконовую долину.

    Чтобы найти нужные контакты, вам нужно сформулировать свои цели и найти места, где есть шанс познакомиться с нужными людьми.

    Где можно встретить много полезных людей

    Определенные сложности может вызвать поиск мест для знакомства с полезными людьми. Итак, где же завести полезные знакомства? Когда вы уже знаете, кто вам нужен и интересен, следующим шагом является поиск поводов и мест для знакомства.

    Где искать полезные связи:

  • профессиональные конференции и форумы: проще и эффективнее всего время от времени посещать профильные конференции;
  • бизнес-форумы и выставки: большая аудитория полезных людей из различных сфер;
  • деловые встречи с потенциальными клиентами и партнерами;
  • тренинги и курсы повышения квалификации — это способ найти познакомиться с профессионалами из своей сферы;
  • друзья друзей: чем шире ваш круг личных контактов, тем больше и деловой;
  • отдыхайте там же, где предпочитает выбранная целевая аудитория;
  • занимайтесь популярными видами спорта, чтобы расширить круг своих полезных связей;
  • в любое время, в любой обстановке: чем больше вы общаетесь, тем больше шансов найти «нужных» людей.
  • Как заводить полезные связи: 5 простых способов

    Как заводить связи и знакомства на отдыхе. Освойте искусство «small talk» (малой формы разговора, распространенной в англоязычных странах). Этот формат беседы оптимален для непринужденного общения в рамках приличий. Обсудите мероприятие, недавний отдых, блюда фуршета, поинтересуйтесь у собеседника где он предпочитает отдыхать, какие предпочитает рестораны. Найдите тему, в которой собеседник является экспертом, дайте ему высказаться. Люди лучше запоминают тех, с кем говорили они. Учитесь задавать тему для small talk и изучайте собеседника.

    Как заводить полезные знакомства во время фуршета. Отличный повод для беседы — обсудить блюда фуршета, узнать какие кухни мира предпочитает собеседник, какой алкоголь, пригласить пообедать или поужинать, чтобы продолжить знакомство. Обсуждать погоду и пробки нужно осторожно, чтобы это было к месту. Если нужный вам человек в данный момент обсуждает способы инвестирования, не стоит пытаться перевести тему. Обращаясь к двум или более людям, поддержите тему беседы, вставьте уместную шутку. Старайтесь быть интересным собеседником. Для того чтобы заинтересовать собой собеседника, заранее подготовьте короткие рассказы о том, чем занимаетесь и увлекаетесь. Ищите единомышленников, только они могут стать в перспективе вашими полезными знакомыми.

    Как завести нужные связи на деловом мероприятии. Рабочая обстановка располагает к деловому общению и обмену контактами. Используйте перерывы конференции и кофе-брейки, чтобы подойти к интересному вам человеку, завести короткий разговор и представиться. Аккуратно применяйте юмор и стереотипные темы вроде «охоты и рыбалки» при общении с мужчинами от 30 до 60. Если собеседник активно шутит, он оценит и ваш юмор. Если же собеседник серьезен и сосредоточен, заведите разговор о ситуации в экономике, инвестициях, технологиях. Вы должны быть в курсе развития различных отраслей экономики, чтобы заинтересовать человека с широким кругозором.

    Нетворкинг: как заводить полезные связи в любой обстановке. Всегда имейте с собой визитки, если собираетесь посетить какое-то мероприятие. Общайтесь с людьми, у которых много полезных знакомых: общественными деятелями, журналистами, адвокатами, предпринимателями, HR-специалистами. Такие люди всегда не против поделиться контактами, если вы не являетесь прямым конкурентом. Знакомьтесь с большим количеством людей, чтобы найти интересных вам персон для продолжения диалога.

    Участвуйте в групповых дискуссиях, чтобы выяснить, какие из участников мероприятия близки вам, с кем вы «смотрите в одну сторону». Говорите о том, что интересно собеседнику: обсуждайте бизнес с предпринимателем, и меню с поваром. Если вам нужно предложить что-то собеседнику, делайте это не раньше второй или третьей встречи, когда у вас установится с ним прочный контакт.

    Ответ подготовлен совместно с редакцией журнала «Директор по персоналу»

    Отвечает Наталья Самоукина,
    к. п. н., сертифицированный бизнес-тренер по управлению персоналом, руководитель и владелец компании ООО «Школа тренинга Натальи Самоукиной».

    Редко встретишь человека, который был бы полностью доволен собой, своей работой и уровнем дохода. При этом одних такая нехватка удовольствия разрушает, других же заставляет активно двигаться вперед, расти как личность и профессионал. Как повысить свою личную и профессиональную эффективность?

    Шаг 1. Фиксируйте победы

    Первое, что необходимо для любых позитивных перемен, – это вдохновение. Есть простой способ быстро себя вдохновить. Для этого…

    Актуализируйте контакты, чтобы не потерять полезные связи.

    В вашем каталоге полезных связей должны быть записаны имена и фамилии, дни рождения, сферы деятельности и интересы знакомых, отмечены компании, в которых они работают. Отмечайте темы ваших бесед и даты, когда вы общались с данным человеком. Это позволит быстро ориентироваться в своей базе контактов и находить нужных людей, а также поддерживать с ними качественное общение.

    Читайте так же:  Как научиться ничего не ждать от людей

    Время от времени напоминайте о себе: поздравляйте с государственными праздниками и днями рождения, будьте в курсе профессиональных успехов. Каждое новое знакомство закрепляйте специальным письмом. Приглашайте обедать, заниматься спортом, отдыхать людей из своей базы. По возможности участвуйте в важных мероприятиях ваших знакомых. Регулярно общайтесь с людьми из приоритетной группы знакомых, с которыми у вас установились взаимно полезные отношения.

    Не забывайте делиться своими полезными связями с нужными людьми, помогайте им решать важные задачи, так же как они помогают вам. Будьте полезны и интересны, и в скором времени искать будут уже ваши контакты и вашего общества.

    Как завести знакомства с важными людьми

    Повышение по службе или заключение выгодного контракта не всегда связано только с личными заслугами, иногда правильное знакомство значит гораздо больше для достижения успеха. Нередко мы замечаем, что удается намного быстрее достигнуть поставленной цели с помощью полезных контактов и связей, а не благодаря собственному опыту и компетентности. Чтобы завести знакомства с влиятельными людьми, нужно постоянно расширять свой круг общения. Но как правильно формировать этот круг, нужно ли знакомиться со всеми или быть избирательным в общении?

    БОНУС к статье: Как заводить, поддерживать и монетизировать полезные VIP-знакомства – узнайте в бесплатном видеокурсе по деловой коммуникации здесь.

    Советы про нетворкинг: как завести знакомства и создать прочные связи?

    Нетворкинг и правильный поиск знакомых

    Дословно «нетворкинг» («net» — сеть, а «work» — работа) – способ поиска и укрепления контактов и связей, которые могут быть полезными в деловой сфере. Главная задача нетворкинга – завести знакомства избирательные, а не хаотичные, то есть выбирать те, которые действительно могут пригодиться в будущем для бизнеса и карьеры.

    Если вы только начали заниматься нетворкингом, то попробуйте вначале количественный способ, постарайтесь за определенное количество времени познакомиться с несколькими людьми, чем больше их будет, тем лучше. Но чтобы завести знакомства действительно ценные и увеличить эффективность нетворкинга, уделяйте особое внимание профильным местам: посещайте бизнес-тренинги, деловые приемы, специальные мероприятия. Если вы будете ходить в такие места, то вероятность знакомства с полезными людьми увеличивается в несколько раз.

    Не забывайте поддерживать связи с новыми знакомыми, со временем вы поймете, какие знакомства нужно сохранять и укреплять, а какие нет. Некоторые контакты можно не делать прочнее, но хранить визитки людей.

    Множество контактов и встреч предполагает трату большого количества времени. Но как можно завести знакомства и успевать заниматься другими делами? Специалисты советуют превратить нетворкинг в образ жизни, но сделать это сможет далеко не каждый человек. Вам придется привыкнуть к постоянным знакомствам и походам по деловым мероприятиям. Если вам сложно поддерживать такой образ жизни, вам лучше выбрать определенный круг людей, с которыми собираетесь постоянно поддерживать связь, то есть взять за основу не количество, а качество. Когда вы отобрали людей, с которыми будете поддерживать связи, работайте только с ними.

    У многих нетворкеров возникают проблемы с поддержкой связей. Они посещают полезные деловые мероприятия, получают визитки важных людей, продолжают с ними общение, созваниваются и т.д., но положительных результатов нет. В чем причина? Все было сделано точно по правилам, но связи не помогают в продвижении карьеры или бизнеса. Что делать? Как исправить ситуацию? Подумайте над своим деловым подходом перед тем, как завести знакомства. Скорее всего, он сухой и не заинтересовывает собеседника, вы стараетесь во время одного приема познакомиться с большим количеством людей, поэтому не можете уделить достаточного внимания каждому.

    Рекомендации начинающему нетворкеру

    Если вы отправляетесь на мероприятие в круг незнакомых вам людей, то завести знакомство с влиятельным человеком не так и просто, особенно, если вы постоянно следите за ним и «заглядываете ему в рот». Перед тем, как налаживать контакты с такими людьми, нужно помнить, что впечатление о человеке формируется в первые 10 секунд знакомства, но сделать это практически невозможно, если человек о вас ничего не слышал. Самый надежный помощник в этом случае тот, кто знает вас, и того, с кем вы решили познакомиться. Он может дать письменную или устную рекомендацию, сделать комплимент или даже просто упомянуть о ваших положительных качествах в разговоре. Если вы решите завести знакомства после рекомендаций, то увидите, что ваш потенциальный знакомый будет настроен на знакомство и будет вести себя дружелюбно, потому что слышал о вас что-то хорошее. Помните, что ваш будущий знакомый и друг или коллега, который дает рекомендации, должны находиться в хороших отношениях, иначе смысла в рекомендациях не будет.

    Но в деловых кругах получить рекомендацию даже от друга не так просто. Тот, кто будет вам помогать заводить знакомства, должен быть уверен, что его репутация от этого не пострадает. Чтобы не подвести его, у вас должно быть стоящее предложение, вам нужно заранее подготовиться и продумать план действий.

    Несмотря на все правила нетворкинга, завести знакомства можно не только в деловой атмосфере, но и на вечеринке среди близких людей. Вы можете иногда их посещать или даже устраивать сами. Даже если у вас не получится таким образом встретиться с влиятельным человеком, у вас появится возможность получить рекомендации.

    Какие контакты нужно выбирать для общения?

    Опытные нетворкеры знают, что одновременно поддерживать множество контактов бессмысленно, на это уходит слишком много времени, но положительных результатов не бывает. Также не стоит концентрироваться только на одном человеке, каким бы он ни был влиятельным, он сможет вам постоянно помогать в карьере или бизнесе.

    Чтобы окружить себя только полезными и интересными связями, вначале внимательно оцените всех своих знакомых и выделите из них только самых продуктивных, запишите их контакты в список полезных. Это могут быть старые и новые друзья, клиенты, коллеги, руководители и т.д. Но в большинстве случаев они заняты с вами в одной отрасли, поэтому не смогут привнести в ваш бизнес что-то новое. Чтобы завести знакомства, которые помогут вам преуспеть в новых направлениях, нужны знакомые из других сфер деятельности. Такие знакомые помогут вам развиваться и привнесут глоток свежего воздуха в ваше профессиональное развитие. Желательно, чтобы среди знакомых были люди, которые помогут сделать жизнь проще: врач, нотариус, парикмахер, компьютерный мастер и т.д.

    Перед тем, как завести знакомства, обращайте внимание на темперамент и характер собеседника, если он не похож на ваш, это еще не повод отказываться с ним общаться.

    Чтобы быть успешным и влиятельным, обеспечьте себе надежный тыл – ваша семья и близкие друзья должны во всем вас поддерживать, тогда вам будет намного проще действовать.

    PS. БОНУС к статье: Как заводить, поддерживать и монетизировать полезные знакомства – узнайте в бесплатном видеокурсе по деловой коммуникации здесь.

    Как завести нужные связи, или Что такое нетворкинг?

    Самая древняя бизнес-мудрость гласит: связи решают всё! Если личную жизнь как-то можно обустроить и в полном одиночестве (чисто теоретически), то бизнес — это всегда отношения людей. Тут без умения завязывать нужные связи вообще делать нечего.

    И вот таким социальным связям, благодаря которым обеспечивается успех (или неуспех) любого дела, досужие американцы дали отдельное название «нетворкинг» (от англ. net — сеть, и work — работа).

    Конечно, все мы знаем, как важны личные связи. Ну, знать-то знаем, а что делаем? Или ничего, или… Так, делаем хаотичные «телодвижения», посещаем какие-то «мероприятия»…

    На вопрос «Что такое нетворкинг?» ответ можно дать довольно просто — это наука о том, как заводить необходимые, полезные для дела социальные связи. На вопрос «Зачем это нужно?» тоже никто не затруднится ответить. Это просто нужно. А вот вопрос «Как заводить эти самые полезные связи?» многих поставит в тупик. Ну, не знакомиться же на улице с первым встречным. Как узнать, будет ли человек вам полезен в будущем, не «подставит» ли он вас, узнав некую секретную информацию?

    Вот на эти вопросы и отвечает нетворкинг.

    Итак, давайте по порядку. Пользу от «нужных людей» в бизнесе трудно переоценить. Причем «нужность» эту часто нельзя определить иначе как экспериментально, практически. Это и расширение влияния, и более быстрое внедрение бизнес-процессов, и эффективное решение внешних и внутренних проблем… А бизнес-идеи могут подкидывать и вообще люди, далёкие от вашего бизнеса.

    А вот как искать этих «нужных людей»?

    1. Обратите внимание на своих знакомых. Обычно специалисты называют этих людей «первый круг знакомств». Заведите мини-картотеку, соберите сведения, какие только можете найти на каждого мало-мальски полезного человека. Отдельно выделите категории — родные, коллеги, друзья (подруги, одноклассники, однокурсники…), те, с кем мы общаемся по «внерабочим» интересам (спорт, хобби ). Может, есть люди, с которыми уже давно не общались. Как у них дела? Что изменилось в их жизни? Чем все эти люди могут быть вам полезны лично? Какой у них круг знакомств?

    2. Анализ «знакомых ваших знакомых». Это «второй круг знакомств». Наверняка, если хорошо подумать, можно вычленить среди знакомых ваших знакомых людей, которые могут быть вам в чём-то полезны. Даже чисто теоретически. С ними и надо завязать личное знакомство. Через личное представление, рекомендацию людей из первого круга. Так эти люди переместятся из «второго круга» в «первый», и, кроме пользы от них, вы получите доступ уже к их «первому кругу». Расширяя свою собственную сеть личных знакомств, вы не только с увеличиваете эффективность, но и приобретаете больший вес в своих близких кругах. А это дорогого стоит. Особенно в бизнес-кругах.

    3. Профессиональные клубы, курсы повышения квалификации и даже корпоративные мероприятия могут стать отличным «полем охоты» за нужными людьми. Только подойти к такой «охоте» надо с выдумкой.

    4. Интернет. Неиспользование этого ресурса может оказаться самой большой ошибкой для бизнеса любого масштаба. Неправильное использование — тоже. К поиску нужных связей надо подходить очень осторожно и профессионально. Сделать анализ нужных сетей, сообществ, где тусуются нужные вам люди.

    5. Среди людей, имеющих схожие с вами интересы, не относящиеся непосредственно к работе, тоже может быть много полезных людей. Спрашивайте их не только о хобби, но и о работе (и бизнесе). Глядишь, наткнётесь на такой «золотой самородок», о котором даже и не подозревали. А всего-то и надо — чуть больше, чем обычный, «нормальный» человек, интересоваться как этим человеком, так и кругом его знакомств.

    6. И самый главный совет. Не ждите, «пока гром грянет». Строить сеть нужных людей надо задолго до того, как эти нужные люди вам понадобятся. Когда «грянет гром», эти люди уже должны быть. Поэтому нетворкингом нужно заниматься всегда, везде и всюду.

    Самые распространенные ошибки при поиске нужных людей. Их немного.

    1. Только брать и ничего не давать. Принцип «Ты мне — я тебе» при этом нарушается, и когда очень сильно «припрёт», человек может проигнорировать вашу просьбу.

    2. Самовосхваление и откровенный обман. Всё тайное когда-то становится явным. Конечно, за скромность не платят, но уж лучше делать больше, чем от тебя ожидают.

    3. Несоответствие образу. Хотя это и нельзя считать ошибкой, но если вы, например, хотите показать себя прожженной бизнес-леди, то образ гламурной блондинки на деловой встрече явно выбьет всех участников из колеи и подмочит вашу деловую репутацию. Хотя утверждение это не стопроцентное, приятные исключения или результат искусно просчитанной стратегии может быть совершенно обратный.

    И, конечно, надо учитывать не только пользу, но и опасность своего окружения. «Всё, что вы скажете, может быть использовано против вас». Помнить эту фразу из голливудских боевиков нужно постоянно. А уж то, что вы делаете, постоянно находится под неусыпным наблюдением вашего ближайшего окружения. Так что помните, в тяжёлые времена часть ваших знакомых неизбежно отвернётся от вас, и многие попытаются извлечь из ваших проблем выгоду. Ничего не поделаешь! И бизнес, и жизнь вообще — игра жестокая. Помнить об этом надо всегда!

    Вообще-то эти прописные истины кажутся банальными. Однако, например, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 стал лауреатом Нобелевской премии по экономике. Вот так. И даже здесь помогли нужные люди, в том числе и как объекты научного исследования.

    «Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда вы имеете сеть, через которую можно сообщать об этом людям» (Роберт Кийосаки).

    Нетворкинг: всё о том, как завести полезные знакомства

    Вопросы, рассмотренные в материале:

  • Что такое нетворкинг и как он работает
  • Какие бывают виды нетворкинга
  • Где удобно налаживать полезные связи
  • Каковы главные правила нетворкинга
  • На сегодняшний день полезные знакомые имеют большую ценность, ведь зачастую к нужным людям можно обратиться за помощью для решения разного рода вопросов (найти хорошего специалиста в какой-либо области, устроиться на работу и так далее). Чтобы обзавестись «полезными знакомствами» можно использовать нетворкинг, который не только получил широкое распространение в наши дни, но и постоянно развивается. Оказаться в нужном месте и в нужное время – вот залог успеха.

    Нетворкинг – что это такое простыми словами и как он работает

    Что же представляет из себя нетворкинг? Дословно с английского данное понятие переводится как «плетение сетей». Если объяснять суть максимально просто, то нетворкинг предполагает поиск профессионалов с целью формирования полезного круга знакомств. При этом эти люди объединены чем-то общим (отрасль, взгляды и стремления и так далее).

    Итак, нетворкинг направлен на выстраивание взаимовыгодных отношений в рамках деловых связей. Он позволяет окружить себя людьми, к которым всегда можно обратиться за помощью (спросить совет, продвинуть услугу или товар).

    Читайте так же:  Как научиться делать повороты

    В нашей стране суть нетворкинга понимают немного иначе, чем на Западе. Подойти к человеку на бизнес-встрече и просто обменяться с ним визитками – это не нетворкинг. Короткий диалог о работе и интересах – тоже не то. В рамках настоящего нетворкинга необходимо достаточно долгое общение (1–2 часа), в процессе которого люди узнают друг друга, обмениваются информацией о себе, делятся советами и личным опытом.

    Правильный нетворкинг должен восприниматься как стиль жизни. То есть вы должны стремиться сформировать для себя круг людей, который будет способствовать вашему развитию и росту. Такие знакомые помогут вам решить рабочие вопросы и будут способствовать приобретению новых знаний.

    Особенно полезен бизнес-нетворкинг. Именно в этой среде данное явление встречается чаще всего. Люди знакомятся друг с другом, чтобы делиться опытом и обсуждать рабочие моменты, а также совместно решать какие-либо вопросы.

    Нетворкинг полезен даже в сфере фриланса. Ведь если вы наладили хорошие связи и общаетесь с людьми не только в комментариях, то у вас всегда есть возможность обратиться к ним за советом. Более того, некоторые коллеги могут даже порекомендовать вас заказчику, когда не могут сами взяться за выполнение работы по каким-либо причинам.

    Итак, эффективный нетворкинг нужен всем, кто хочет развиваться как профессионал в какой-либо сфере. Благодаря правильному окружению можно мотивировать себя на успех, а чужой опыт и знания помогут быстрее дойти до вершины. Ответная помощь полезным знакомым может принести вам дополнительные дивиденды в будущем.

    Еще в прошлом веке психологи неоднократно проводили эксперименты на тему влияния общества на личностный рост человека. В результате было доказано, что окружающая среда оказывает практически такое же влияние, как и набор личных качеств индивида. Таким образом, окружив себя правильными людьми, можно в некой степени компенсировать свои недостатки и повысить шансы на успех.

    В качестве примера достаточно вспомнить любую богатую семью. Практически все успешные люди воспитывались изначально в обеспеченных семьях, где было грамотное обращение с финансами, умение извлекать прибыль, а также круг правильных знакомств. Именно благодаря тому, что дети изначально находятся в такой среде, они вырастают успешными бизнесменами.

    В основу нетворкинга легла известная теория «шести рукопожатий». Разработали эту концепцию американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс в 1969 году. Суть достаточно проста: можно найти абсолютно любого через цепочку знакомств, включающую в себя пять человек (шесть рукопожатий). Теорию проверили с помощью эксперимента: участнику давали на листке имя незнакомого человека и просили передать ему послание. Прежде чем послание попадало к адресату, оно проходило в среднем через пять человек.

    Теорию проверяли и другими способами. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В итоге они установили, что любой пользователь Сети может дойти до другого в среднем за 6,6 шагов. Таким образом получается, что каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

    И что же все это значит? А то, что каждый из нас может познакомиться с кем угодно и найти точки соприкосновения с любым встречным человеком. Благодаря этому все мы имеем возможность находить полезных знакомых в любое время и в любом месте.

    Виды нетворкинга, его достоинства и недостатки

    Нетворкинг не сводится исключительно к профессиональной среде. Ведь полезные знакомства могут быть и личными. Таким образом выделяют два вида нетворкинга: социальный и деловой. В рамках социального нетворкинга формируются личные связи (друзья, родственники, специалисты разного профиля).

    Бизнес-нетворкинг направлен на установление деловых контактов. Это один из экономичных, но очень эффективных инструментов рекламы. Искать потенциальных покупателей через знакомых и друзей можно абсолютно бесплатно, к тому же это помогает наладить реализацию продукции (услуг).

    На основании форм и методов взаимодействия с людьми нетворкинг делят на негативный и позитивный.

    Негативный нетворкинг предполагает поиск знакомств исключительно с целью извлечения собственной выгоды. При таком раскладе вы ничего не отдаете человеку, а просто пользуетесь им для достижения своих целей.

    Позитивный нетворкинг предполагает ваше желание отдавать: вы делитесь с человеком своими знаниями и опытом, стараясь быть ему полезным.

    Чтобы выстроить прочные нетворкинг-связи, которые долго будут оставаться полезными, необходимо сочетать оба вида взаимодействия. Иначе говоря, нужно выстраивать взаимовыгодное общение: вы получаете и отдаете в ответ.

    Как и у любого инструмента, есть у нетворкинга плюсы и минусы. Поговорим сначала о сильных сторонах. Среди них можно выделить:

  • Знакомиться с новыми людьми – это всегда интересно и увлекательно, особенно если вы – коммуникабельная личность.
  • Вы приобретаете друзей и знакомых, к которым всегда сможете обратиться за помощью.
  • Полезные связи могут быть использованы не только в рамках деловой сферы, но и для решения личных вопросов.
  • Многие люди получают удовольствие от помощи другим, чувствуют себя полезными и нужными.
  • К минусам можно отнести следующее:

  • Если вы не обладаете хорошими навыками общения, то познакомиться с новыми людьми будет нелегко.
  • Для того, чтобы всегда иметь возможность обратиться к знакомым за помощью, связи необходимо поддерживать. В противном случае про вас просто забудут. Зачастую это оказывается сложно, так как многие не располагают временем для регулярного общения. Или случается, что человек вам неприятен, тогда продолжать общение вовсе не хочется.
  • Прося помощи у кого-то, вы должны иметь возможность помочь чем-то в ответ. Для некоторых людей тяжело вкладываться в знакомого, а кто-то, напротив, ощущает груз ответственности и обременен чувством долга, что, несомненно, угнетает.

  • Вам могут попасться такие люди, которые просто «сядут на шею», ничего не давая взамен. Рано или поздно подобное общение вам надоест.
  • Где удобно налаживать полезные связи

    Итак, мы разобрались, что такое нетворкинг. Но как заводить полезные связи и где искать подходящих для этого людей? По большому счету, делать это можно где угодно. Вы можете встретить полезного человека в самолете или соседнем дворе во время прогулки с собакой. Однако это всего лишь приятные случайности. Если же вы хотите поставить «на поток» налаживание связей, то лучше выбирать для этого правильные места.

    К таковым можно отнести:

  • Выставки и конференции. Именно на подобных деловых мероприятиях становится возможным максимально полезный нетворкинг. Здесь можно встретить будущих партнеров по бизнесу, заиметь рабочие контакты, которые способны пригодиться в будущем. Кроме того, вы сможете узнать и обсудить со знающими людьми самые актуальные новости в рамках профессиональной среды.
  • Тренинги. На мастер-классах и тренингах также можно найти полезных знакомых. Для этого достаточно записаться на обучение к именитому тренеру (эксперту в какой-либо области). Здесь вы получите не только ценные знания, но и познакомитесь с преподавателями и участниками мероприятия, которые могут оказаться вам полезны.

  • Спортивные клубы. В таких местах лучше всего заводить неформальные контакты. Причем они тоже могут оказаться вам полезны и в бизнес-среде. Совместные занятия спортом сильно сближают людей, поэтому в фитнес-клубе достаточно легко налаживать нужные связи.
  • Публикации в СМИ. Необходимо работать над своей деловой репутацией, тогда полезные знакомые будут находить вас сами. К примеру, вы можете самостоятельно связаться с представителями СМИ и предложить свое экспертное мнение по вопросу, в котором разбираетесь. Выбирайте для этого тематические издания, которым соответствуют ваши знания. Помните, что средства массовой информации заинтересованы в качественных материалах и квалифицированных мнениях.
  • Старые контакты. Не забывайте о старых контактах, расширяя круг новых знакомств. Старайтесь поддерживать полезные связи, нажитые ранее (одноклассники, одногруппники, давние друзья). Для новых знакомств используйте онлайн-нетворкинг, который подразумевает общение в социальных сетях и на специализированных форумах.
  • Как найти единомышленников:

    Главные правила нетворкинга

    На Russian Sponsorship Forum в 2020 году выступал Гил Петерсил, один из главных людей в нетворкинге России и странах СНГ. Речь шла о том, как правильно выстраивать полезные знакомства и каких принципов следует придерживаться. Несмотря на то, что прошло более двух лет с момента проведения этого мероприятия, озвученные принципы остаются актуальными и по сей день.

      Определите пользу, которую вы можете принести.

    Когда вы знакомитесь с новым человеком, нужно задать себе вопрос: «Чем я могу оказаться полезным для своего нового знакомого?» Проанализируйте, какими знаниями вы сможете поделиться, в каких вопросах помочь. Если вы окажетесь полезным, то тогда можно рассчитывать на эффективное сотрудничество.

    Это не значит, что нужно постоянно оказывать помощь в одностороннем порядке. В книге Роберта Чалдини «Психология влияния» говорится о том, что любая оказанная кому-либо услуга вызывает «ответное действие». Иначе говоря, человек испытывает чувство долга, хочет помочь в ответ и зачатую желает дать даже больше того, что получил для себя.

    Старайтесь излучать положительные эмоции при разговоре.

    Во время первого общения с человеком очень важен эмоциональный посыл. Когда люди не знают друг друга, они делают выводы на основе увиденного и услышанного. Поэтому обращайте внимание на то, как вы рассказываете о себе и своей работе. Никто не захочет заводить знакомство с человеком, который говорит о своих делах без энтузиазма. Успеха добиваются только увлеченные люди, которые горят своим делом. Потому старайтесь делиться с собеседником подобной мотивирующей энергетикой.

    Запомните, что успех первого контакта лишь на 7 % зависит от слов, на 38 % – от тональности голоса, а на оставшиеся 55 % – от ваших эмоций и невербальных проявлений (жесты, поза, мимика). Поэтому учитесь правильно вести себя в процессе разговора и выражать эмоции.

    Не затягивайте разговор при первом знакомстве.

    Не затягивайте первое общение на несколько часов, это утомляет. Не старайтесь обсудить сразу все важные проблемы и возможные перспективы. Для начала просто обменяйтесь контактами и перекиньтесь парочкой фраз.

    Суть эффективного нетворкинга здесь в быстром (мимолетном) общении со многими людьми. Сначала нужно обменяться приветствиями, поговорить «ни о чем», а далее уже формировать более прочные связи в другой обстановке.

    Держите под рукой визитки.

    Обязательный атрибут на нетворкинг-встрече – визитные карточки. Поэтому всегда имейте при себе несколько визиток. Кладите их в карман пиджака, чтобы можно было быстро протянуть карточку собеседнику.

    Сейчас визитки воспринимают как неактуальный инструмент обмена контактами, ведь сегодня царит эпоха социальных сетей. Однако не стоит пренебрегать и таким проверенным способом. Так что не поленитесь взять с собой несколько визиток, они точно пригодятся.

    Не старайтесь ничего продать.

    Основной целью нетворкинга являются знакомства. Вы не стараетесь продать товар или услугу, так что лучше вовсе избегать подобных тем. В противном случае вас начнут воспринимать как надоедливого продавца, который вряд ли вызовет доверие и желание общаться дальше.

    При каждом знакомстве с новым человеком движущей силой должен быть интерес, а не желание «наживиться». Так что не позиционируйте себя как торгового агента, даже если вы на самом деле планируете получить финансовую выгоду от этого знакомства.

    Представляйте знакомых друг другу.

    К сожалению, в нашей стране не принято представлять своих друзей друг другу. Это абсолютно неправильно. Старайтесь избегать ситуаций, в которых человек, пришедший куда-либо с вами, просто не знает, куда деться, пока вы ведете с кем-то другим светские беседы. Старайтесь познакомить ваших друзей между собой.

    Не забывайте, что нетворкинг – это построение сетей. Знакомя людей друг с другом, вы сможете расширить круг своих полезных знакомых.

    Научитесь правильно представлять себя.

    Как правило, мы представляемся незнакомым людям буквально в двух словах («я экономист, юрист, бухгалтер»). Это неверно. Нужно коротко, но достаточно эмоционально рассказать о роде вашей деятельности.

    Вместо пресловутого «я менеджер» вы можете сказать нечто вроде: «я помогаю выстраивать деловые отношения в компании».

    Постарайтесь придумать хотя бы 5 разных вариантов подобного представления себя. Можно написать несколько шаблонов и потом попрактиковаться в обществе или потренироваться перед зеркалом дома.

    Старайтесь задавать сложные вопросы.

    Если вы всегда общаетесь односложно и довольствуетесь простыми ответами вроде «да» и «нет», то диалог получается малоинформативным и неэмоциональным. Постарайтесь общаться более развернуто, всесторонне интересуйтесь человеком, чтобы он открыто рассказывал вам о себе более подробно.

    Сами старайтесь тоже давать полные ответы, если видите искреннюю заинтересованность со стороны собеседника.

    Однако обязательно соблюдайте баланс. Не говорите очень много и слишком мало, найдите «золотую середину».

    Не забывайте о приоритетах.

    Перед тем как заняться нетворкингом и приступить к знакомствам, определите приоритетные направления: каких людей вы хотите найти, какие знания вам могут быть полезны, какой помощи вы ждете от них и так далее. На основе этого анализа вы уже сможете выстраивать дальнейшие отношения именно с полезными людьми.

    В качестве примера приведем такую ситуацию: вы – разработчик сайтов и пришли на конференцию. Для вас будут полезны владельцы бизнеса, которым требуются свои сайты. Чтобы найти потенциальных клиентов, старайтесь рассказать о специфике своей работы, ваших знаниях именно тем людям, которые сами работают в отрасли, в которой вы разбираетесь.

    Держите одну руку свободной.

    В данном случае это «правило хорошего тона». Для эффективного общения оставьте свободной одну руку. Если вы в одной руке держите сумку, а в другой чашку чая, то вероятность разговора с человеком снижается. Кроме того, при общении очень важна жестикуляция, а она становится невозможной, если обе руки чем-то заняты.

    Старайтесь доводить все до конца.

    Если вы просто посетите мероприятие, узнаете имена нескольких участников и обменяетесь с ними визитками – это не нетворкинг. От того, что вы просто накапливаете контакты в телефонной книге и социальных сетях, не будет никакого толка.

    Обязательно поддерживайте связи, общайтесь с людьми на регулярной основе. Возьмите за принцип «никогда не обедать в одиночку». Приглашайте полезных знакомых «разделить с вами трапезу», за которой вы сможете обсудить какие-либо вопросы личного или делового характера.

    Читайте так же:  Как научиться рисовать природу для детей

    Вроде бы абсолютно несложные правила, однако в России они зачастую не соблюдаются. Менталитет русского человека мешает эффективному нетворкингу, так как мы достаточно замкнуты и стеснительны.

    Просто попробуйте при следующем «выходе в свет» применить набор этих простых принципов и вы увидите, как можно расширить круг своих знакомых буквально за один вечер.

    Как налаживать связи, если не умеешь общаться:

    Нетворкинг для начинающих и для интровертов

    Люди делятся на экстравертов и интровертов. Представителям второй группы особенно сложно дается нетворкинг. Чтобы было легче заводить новые знакомства, изучите базовые правила.

  • Особенно актуально заниматься нетворкингом в социальных сетях. Современный человек уже давно не боится знакомиться в Интернете. За последние годы многие обращаются к Сети для выстраивания деловых связей. Именно этот способ познакомиться поможет интровертам расширить круг своих друзей.
  • Искренне стремитесь к формированию теплой межличностной связи с новыми людьми. Причем это правило распространяется и на деловую сферу. Старайтесь общаться открыто, без ужимок. Ваш собеседник не должен чувствовать подвоха в процессе общения, в противном случае оно просто не продолжится.
  • В бизнес-нетворкинге очень важно грамотно и четко излагать свои мысли и суждения. Если вы общаетесь с потенциальным партнером, то рассказывайте ему актуальные новости и полезные вещи. Однако выдавайте только такую информацию, которая будет способствовать формированию положительного мнения о вас в данном конкретном случае.
  • Интровертам можно посоветовать следующее: старайтесь более неформально общаться с окружающими людьми. К примеру, спросите время или дорогу куда-либо. Затем уже продолжите знакомство за чашечкой кофе. По мере приобретения опыта общения вы будете приобретать и уверенность в себе.

    Нетворкинг в сфере IT

    Сегодня особенно актуален нетворкинг в сфере IT. С помощью него можно находить:

  • новые заказы и клиентов;
  • партнеров;
  • инвесторов и менторов для своих стартапов;
  • работников;
  • новые места работы (касается наемных сотрудников);
  • организовать личный PR.
  • Прежде всего, нетворкинг в сфере IT – это бизнес-инструмент развития здесь и сейчас. Кроме того, он позволит выстроить общение с людьми, которые смогут оказаться вам полезны в будущем.

    Сфера IT отличается открытостью и дружелюбностью по отношению к новым людям. Именно поэтому нетворкинг здесь имеет особый смысл. Ведь хорошая репутация для работника сферы IT – важный капитал, подобный профессиональным навыкам и интеллектуальной собственности. Именно поэтому в данной сфере действует принцип Pay Forward: предоставление безвозмездной помощи коллегам и знакомым.

    Каждый айтишник понимает, что позитивное отношение к другим обязательно принесет свои плоды. Благодаря дружеской услуге бизнес может пойти в гору, ведь через несколько лет тот, кому вы помогли, может стать высокопоставленным лицом или владельцем крупной компании, который уже окажет квалифицированную помощь вам, если вы о ней попросите.

    Однако всякий раз, когда человек помогает вам найти нужных людей, он рискует своей репутацией, словно ручаясь за вас. И пока вы неизвестный персонаж, «темная лошадка», вряд ли кто-либо захочет вести с вами дела. Если вы не завоевали должного доверия у нового полезного знакомого, то не стоит надеяться на то, что он будет за вас просить, рискуя своей репутацией.

    Нетворкинг в социальных сетях

    Для начала необходимо дать как можно более подробную информацию о себе в профиле социальной сети. Ведь если вы позиционируете себя открытым человеком, то будете вызывать большее доверие у людей.

    Итак, чтобы нетворкинг в соцсетях был эффективным, нужно:

  • Указать подробную информацию о себе (место работы, свои контакты, предпочтения и так далее). Принцип здесь прост: чем больше информации – тем лучше.
  • Разместить качественную фотографию. Для этого можно даже воспользоваться услугами профессионального фотографа. Важно понимать, что если размещен некачественный снимок, да еще и на котором вы выглядите «не очень», то вряд ли человек захочет личной встречи. С фотографиями работает все тот же принцип: чем больше – тем лучше. Желательно, чтобы это были фото с разных мест. Вообще, если подумать, то есть некая закономерность: если человек размещает мало фотографий или тем более у него их нет, то вряд ли он в ладу с социумом.
  • Обратить внимание на то, в каких сообществах и группах вы состоите. Старайтесь подписываться на нормальные деловые паблики.
  • Плейлист также очень важен. Музыка должна быть хорошей, благородной.
  • Видеозаписи также обязаны быть содержательными, а не просто «прикольными». Добавляйте себе записи с вебинаров и тематические выступления экспертов в разных областях.
  • Особенно важна ваша стена. Здесь нужно упоминать свои услуги и товары, рассказывать о том, чем вы занимаетесь. Так вы продемонстрируете пользователям, чем вы можете быть полезным, почему вы лучше остальных. Пишите все грамотно и без ошибок.
  • После того, как вы привели в порядок свой профиль, можно приступать непосредственно к нетворкингу. Однако всегда старайтесь довести общение до встреч в реальности. Соцсеть должна быть инструментом для их назначения. Основное доверие будет вызвано именно при личном контакте, а вот уже потом можно поддерживать общение с помощью переписки.

    Приведем еще ряд полезных советов по нетворкингу в социальных сетях.

    • Не стоит отправлять «пустых» запросов в друзья.
    • Всегда прикрепляйте к заявке приветственный текст, чтобы пользователь понял, кто вы и откуда он вас знает.

    • Не задавайте банальный вопрос «Как дела?».

    Предварительно старайтесь пролистать стену человека и самостоятельно посмотреть, что происходило в его жизни за последнее время. Если вы напишете нечто вроде: «Тебе понравился семинар, на котором ты был на той неделе?», то это будет гораздо приятнее, чем пустой вопрос «Как дела?». Ведь собеседник оценит внимание к себе.

  • Ставьте лайки, оставляйте комментарии.
  • Если вы не знаете, как начать нетворкинг, оставляйте отзывы на заметки, комментарии к фото, ставьте лайки. Человек обязательно это заметит и, возможно, первым начнет общение с вами.

  • Пользуйтесь несколькими соцсетями.
  • Обычно человек отдает предпочтение какой-либо одной социальной сети, где он чаще всего общается и делится событиями из своей жизни. Чтобы понять, какая сеть является для пользователя приоритетной, направьте заявки сразу в нескольких из них. Скорость ответа позволит вам сделать правильный выбор, и вы сможете продолжить общение в рамках наиболее удобной для собеседника интернет-площадки.

  • Подписывайтесь на нужных людей.
  • Если вы оставили заявку на добавление в друзья, а в ответ вам пришло сообщение о превышении лимита на количество друзей у этого пользователя, то просто подпишитесь на него. Подписка даст возможность быть в курсе дел и событий этого человека, также вы сможете отправить ему сообщение (если он не поставил жестких ограничений в настройках).

    Вообще сам факт «дружбы» в соцсетях – это довольно условная формулировка. Гораздо более важен сам процесс выстраивания отношений, ведь при грамотном общении вы со временем сможете сделаться другом.

    Как организовать собственное нетворкинг-мероприятие

    Разумеется, можно посещать различные встречи и конференции, чтобы заниматься нетворкингом. Однако почему бы не организовать собственное мероприятие? Так вы сможете более стратегически выстраивать эффективные отношения, ведь вы, как организатор, будете контролировать все нюансы: от списка гостей до места встречи. Таким образом вы как бы получаете «кредит» за связи, которые ваши гости устанавливают друг с другом.

    Сразу же возникает вопрос «Кого приглашать?». Многие переживают за список гостей, потому что не знают, поладят ли люди друг с другом, будет ли вообще встреча им интересна. Важно понимать, что «идеальной комбинации» не существует. Однако есть некоторые рекомендации, которые помогут собрать вместе нужных людей и сделать встречу действительно увлекательной.

    1. Определитесь с количеством гостей.

    Не стоит забывать о таком важном вопросе, как количество приглашенных гостей. Не собирайте больше 12 людей, так как с большим числом участников события будет проблематично выстроить единый разговор. Если же вы вообще первый раз пробуете самостоятельно организовать нетворкинг-встречу, лучше вообще остановиться на маленькой группе из 6–8 человек.

    2. Определитесь с составом.

    В состав группы должны войти люди, которые будут интересны друг другу, иметь общие ценности, знания, взгляды, общую сферу деятельности и так далее. Кроме того, люди должны быть знакомы. Например, если в группе из восьми человек шестеро хорошо знакомы, а двое не знают никого из пришедших – это будет катастрофа. Пока старые приятели будут весело и непринужденно общаться, новички просто останутся в стороне. Вы, как организатор, должны позаботиться о том, чтобы все пришедшие находились в равных условиях.

    3. Определитесь с «качеством» приглашенных.

    Не забудьте учесть и личности приглашенных. Для групповых мероприятий не подойдут люди, которых «много», которые предпочитают доминировать при общении, говорить на приоритетные исключительно для них темы. Старайтесь создать отличную динамику группы в целом, «смешивая» интересных людей.

    4. Определитесь с тематикой мероприятия.

    Подумайте над темой встречи. Так вы сможете однозначно обеспечить всем участникам интересный и продуктивный разговор. Вы сможете собрать даже незнакомых людей, которые имеют нечто общее (все работают в одной сфере, например). Хотя на самом деле высокоэффективные профессионалы также очень любят встречи с людьми вне их профессии. Ведь не каждый день занятой руководитель может позволить себе общение, например, с комиком или человеком искусства.

    5. Определитесь с соведущим.

    Если вы понимаете, что не знаете столько людей, чтобы организовать событие, то обратитесь за помощью к знакомому с широкой социальной сетью. Такой человек нечто вроде «связующего звена» или «коннектора» в вашей жизни. Вы можете попросить его об организационной помощи, сделать его соведущим. Так вы снимете напряжение, ведь вдвоем отвечать за встречу намного легче. Но тут очень важный момент – правильный выбор партнера.

    Нетворкинг – сильный инструмент, позволяющий добиться успеха в бизнесе. Однако далеко не все профессионалы организуют подобные мероприятия, так как не знают, с чего нужно начинать. Указанные выше советы помогут вам углубить рабочие отношения с интересными и полезными людьми.

    4 мифа про нетворкинг

    Многим может показаться, что нетворкинг – это очень просто. К сожалению, все совсем не так. Есть ряд и других ошибочных мнений, которые мы сейчас приведем.

    1. Нетворкинг быстро принесет результаты. Это утверждение ошибочно лишь отчасти. Налаживание связей действительно быстро работает, но собрать правильную базу будет достаточно сложно. По-хорошему это занимает годы, а точнее – всю жизнь.
    2. Если относиться к нетворкингу как к хобби, то успех обеспечен. Это не так. Нетворкинг эффективен, только когда он профессионален. Поэтому не думайте, что парочка случайных хороших знакомств окажутся для вас настолько полезными, что решат все существующие проблемы.
    3. Нетворкинг – для интровертов. Важно понимать, что познакомиться с нужным человеком – это лишь половина пройденного пути. Нужно суметь удержать его при себе, сформировать доверительные отношения, вызывать интерес. Для всего этого очень важны навыки общения. Поэтому легче нетворкинг дается экстравертам, а вот интровертам придется приложить определенные усилия и подойти к делу с интересом.
    4. Чем больше знакомых будет в социальных сетях, тем эффективнее будет работать система рукопожатий. Пожалуй, это самый распространенный миф о нетворкинге. Суть выстраивания эффективных связей заключается именно в качестве, а не в количестве.

    ТОП-7 книг по нетворкингу

    Сегодня научиться нетворкингу может каждый. И помогут вам в этом следующие книги.

    К. Феррацци. «Никогда не ешьте в одиночку».

    Кейт Феррацци – нетворкер № 1 в мире. Согласно утверждению редакции журнала Forbes, Кейт – самый общительный человек на планете. Это издание – настоящий бестселлер. Книга написана четким и понятным языком и однозначно окажется полезной всем, кто хочет научиться искусству нетворкинга.

    Дарси Резак. «Связи решают всё».

    В издании рассказана история появления нетворкинга и подробно описана суть самого понятия. Вы поймете принцип феномена «тесного мира», или, как его еще называют, феномена «шести рукопожатий». Книга откроет для вас путь к постижению мира эффективных коммуникаций.

    Девора Зак. «Нетворкинг для интровертов».

    Как уже говорилось выше, есть две группы людей: интроверты и экстраверты. Первым намного труднее выстраивать отношения, искать новые знакомства. Экстраверты же легко идут на контакт и чувствуют себя в обществе как рыба в воде. Однако кто сказал, что нельзя перейти из одной группы в другую? Каждый может воспитать в себе необходимые для нетворкинга привычки, и данная книга вам в этом поможет.

    Л. Бугаев. «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи».

    Данное издание будет полезно не только для новичков, но и для продвинутых нетворкеров. Вы узнаете о том, как использовать современные эффективные стратегии нетворкинга, позволяющие максимально быстро заводить новые знакомства и извлекать из общения максимальную выгоду. В условиях дефицита времени и при нынешнем ритме жизни это как раз то, что нужно.

    К. Сьюэлл. «Клиенты на всю жизнь».

    Прочитав эту книгу, вы научитесь правильно работать с клиентами: привлекать, удерживать их, а также получать прибыль. В издании описаны эффективные приемы продления сотрудничества от успешного бизнесмена.

    Гил Петерсил. «Новый код нетворкинга. Исчерпывающе руководство по созданию вашего окружения в бизнесе и в жизни от самого дерзкого нетворкера в России».

    Гил Петерсил – эксперт по коммуникациям и стратегическому нетворкингу, преподаватель Московской школы управления «Сколково» и профессор университета «Синергия». Автор обладает уникальным опытом и ценными знаниями. Именно нетворкинг помог ему запустить успешные бизнесы в Великобритании, России и Сингапуре.

    Книга научит вас не просто обмениваться визитками на официальных приемах, но извлекать максимум из общения с людьми и быть при этом по-настоящему ценным и полезным человеком для своих знакомых.

    Алексей Бабушкин. «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни».

    Алексей Бабушкин – известный российский нетворкер, который рассказал в своей книге о специальных мероприятиях и правилах их организации. Вы научитесь правильно выбирать место, тематику, формировать список гостей и так далее.

    Бизнес Молодость. Как радикально изменить жизнь: